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創新營銷--營銷新思維

 

【開課地點】北京

【開課時間】2020年10月23日


創新營銷--營銷新思維         

課程背景及收益:
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌,然而,傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高,廣告轟炸,渠道建設,營銷預算動不動數以億計;二是道德風險,虛假宣傳泛濫,價格陷阱橫行,導致消費者不勝其煩,營銷效果越來越差;三是我們正處在一個充滿顛覆的時代,跨界、免費打亂了原來的游戲規則,面對數碼設備的沖擊,柯達營銷團隊毫無還手之力,因為你的產品需求已經不存在了,你再會賣又有何用?長虹曾經是叱咤風云的企業,面臨小米電視、樂視電視的攪局,倍感壓力,因為你還靠賣電視賺錢,你的對手已經改變了玩法,電視不賺錢甚至是免費送的,你廣告做得再好,渠道再強大,品牌再深入人心,能抵抗免費對消費者的誘惑嗎?
新時代的營銷需要新的思維,本課程旨在突破傳統營銷工具體系,從公司商業模式設計的角度創造性解決營銷問題,并通過大量的成功案例證明,這是完全可行的。

培訓對象:
中高層管理人員/營銷總監/銷售經理/銷售主管/銷售人員/市場人員
培訓時間:2020年10月23日周五09:00--16:30
非會員價:1980元/人(含授課費、學員教材、茶點、會務費)
培訓地點:北京

課程大綱:
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例:指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競爭對手超越視線,傳統營銷體系正面臨挑戰

二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來,人類投入智慧最多的領域:商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例:物業公司不收物業費,地盤迅速擴張,靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例:某軟件公司不靠賣軟件賺錢,卻轉型成為銷售平臺
案例:一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例:可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創新
案例:一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例:復印機產業的演化
案例:淘寶網最大的價值是什么
6、交易方式創新
案例:勞斯萊斯發動機、遠大中央空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例:充話費送手機,那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例:一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例:固特異輪胎的耐用品質消費者不相信,怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例:一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例:某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例:某包裝設備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例:某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車,遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例:一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調,學校不愿花一分錢,怎么做成生意
15、資源整合
案例:一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億


關老師簡介:
北京盛世聚才高級講師
•產業經濟學碩士
•在工信部領軍人才項目、中國企業聯合會高級職業經理人項目、中國社會科學院、清華大學、北京大學、中國人民大學等高校MBA、總裁班講授產業思維、戰略思維、商業模式創新等課程
•長期專注企業戰略和商業模式創新,在經濟觀察報(國內最具影響力的財經報紙)、國資委主管企業觀察報、國家行政學院主管全球商業經典雜志等國家級報刊公開發表專業文章多篇。十多年企業咨詢顧問經驗,擅長商業機會分析,企業利益相關者的挖掘與交易結構設計,產品和商業模式一體化設計、戰略、商業模式和營銷一體化解決方案設計。

授課風格
深厚的經濟學和管理學基礎,觀點獨到、推理嚴密、見解深刻,善于總結案例背后的規律,常常一語直達問題本質
培訓方法多樣、擅長提問,通過討論帶領學員深度參與
給你思維方式,教你學習方法,將課堂學習成果放大,助企業步步成功

核心課程
《產業思維》《戰略思維》《商業模式創新》
《營銷新思維——用商業模式解決營銷問題》

部分課程
工信部領軍人才培訓項目、中國企業聯合會高級職業經理人項目、北京大學、中國人民大學、清華大學、中國社會科學院、北京理工大學、燕山大學、中國企業聯合會、中糧集團、中石油銷售公司、中國郵政、中國平安保險集團、中國兵器淮海工業集團、國網河南電網、廣西農業投資集團、內蒙古農墾集團、豐樂種業集團、中交一航局、航天科工、洋河股份、南京鋼鐵集團、藍星化工、北京銀行、交通銀行、萬科物業、永輝超市、嘉捷學堂、昌平科技園、天津濱海新區、河南移動、上海電信等單位商業模式創新和戰略咨詢及培訓。

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